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董宝珍电台(167):茅台需要完全掌控零售价


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欢迎收听董宝珍电台,本期内容摘要如下:

1.茅台酒价格的走向就变成了茅台公司最重要的一个经营课题——控制自己产品的价格。实际上本来理所当然就是茅台公司的一个责任权利,但是现在茅台酒的价格能够反作用于茅台的经营,使茅台公司的经营品牌形象受严重影响的茅台酒价格实际上到今天仍旧没有控制在茅台手里。这是我在腾讯发表的文章中的观点。

2.今天我表达的观点是:第一,现在包括春节前一段时间茅台要大规模供应压制。投机炒作导致的茅台酒价格急速上涨都不是正常的供需关系所导致的,而是由某种不以消费者、不以茅台公司、不以社会利益为主的这样一股力量操作和炒作导致的。这也是茅台公司反映茅台的一个看法。第二,茅台公司反映茅台的另一个看法就是说茅台酒的价格不能不管,必须得管,不管不行。

3.茅台公司在战略判断层面认识到必须管,不能不管,不认为茅台酒的价格暴涨真正是供需关系所驱动的,而是认为价格是被某种投机炒作力量控制。这一点需要明确,茅台不容忍投机炒作来掌控自己商品的价格。茅台这一决定做出后,就战略性打下基础,一定能解决,为啥一定能解决?就是他认清楚这个本质,认识到非得管,一定管,不管不行之后,最终管控得以实践只是时间过程。

4.长效措施还应该是直接控制渠道,回到对渠道的深层次控制上来。也不能说不把现在的经销商当回事,应该加强和经销商的紧密联系。这种紧密联系,包括股权的联系。


5.最后我再谈一个最重要的事情就是管控。当然他是有手段有措施的,一定是能想出这种手段和措施来。但是最重要一点一定要记住,茅台酒的价格是茅台重要的战场和重要的资源,因为茅台酒的价格能够反作用于经营价格稳定。

6.价格的管控是一种能力,是一种战略博弈的一个战场,一个国家没有能力维护自己的外汇汇率稳定,货币稳定,它就相当于没有国防一样,非常危险,非常被动,甚至会被任任人宰割。价格的控制权以及价格主导权的争夺是茅台一段时间的战略课题,必须控制在战略的高度,以企业稳定经营,还是被动的被别人操纵的视角来看待价格问题,价格被控制是重大的问题。

7.茅台过去在信息不是很流通,物流也很慢的情况下他没办法炒作。现在消息一瞬间就全国传递,物流也是全国流通,在这种情况炒家的便利大幅增加。于是乎越往后你不管控,炒家越得心应手。所以现在管控要在战略上根本控制,就像国家要控制外汇稳定一样,一旦控制不住,这个国家就相当于是身不由己,完全被别人操纵。

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