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国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)
作者:马曼然 来源:时间:2018-12-07 10:45:00


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小编继续跟随曼然投研团队调研同仁堂药店,同仁堂在股市里给人的印象即是常青树,又有那么一点顽固不化的感觉,不知道这个词用的对不对,股东也有不少吐槽,比如创新不足、进取不够的问题,但以小编多年跟随团队进行上市公司股东会的感受,这家公司属于那种多年以后我不在了它还在而且还活的很好的那类企业,这类企业全股市难找出二十家,按照马曼然老师的说法:什么叫伟大的企业,五十年以后它还在而且还活的欢蹦乱跳,就是伟大的企业!
北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创始于1669年(清康熙八年),自1723年开始奉供御药,历经八代皇帝188年。历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"的古训,树立"修合无人见,存心有天知"的自律意识。中国北京同仁堂(集团)有限责任公司,旗下拥有“同仁堂”(上交所:600085)、“同仁堂科技”(港交所:1666)及“同仁堂国药”(港交所:3613)三家上市公司,A股市值比较大,两家H股市值只有一百来亿元。
11月21日上午,我们来到了是位于崇文门附近的同仁堂一家老店,一进门的感觉果然老啊!有点穿越到了十几年前的百货大楼,不过,环境还算优雅整洁,药品种类比其他同仁药店多,白大褂的医生很专业,会问病情但热情嘛?有点小不足,毕竟是大企业,大品牌有点底气也是可以理解的。上下四层,从药品到护肤品、彩妆、保健、护理等等非常全面。四楼有门诊,还有中药房,可以拿着方子抓药,还可以代煎。
 
草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)

小编已经去过无数同仁堂的店面,除了这家大店之前,同仁堂其他店面的风格都会凸显一种皇家气质,虽有所瑕疵,但品牌标签做到还是不错的,最起码远处一看即便不看店名就知道是同仁堂的店,有点类似可口可乐的瓶子(下图是其他同仁堂店面照片)。
 
草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)
 
药材是一个良心行业,所谓黄金有价药无价,是指因为医药是良心行业,一款药材再稀缺,但像同仁堂这样的企业,再贵也得用,没办法,少了这味药就不行,同仁堂在亳州收药材都是捡最好的收。
“ 炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力 ”,这或许也是同仁堂最值钱的地方,俗称企业文化。中药企业有一个优势就是老方名方多,很多药企手里攥着上千上万的老方名方,根本用不着创新,把老的开发好就能持续发展。
 
同仁堂目前的利润最大块的安宫牛黄丸,铁盒锦衣,分为同仁堂(股份)公司生产和同仁堂(科技)公司生产,直接上图。
 
草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)
 
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同仁堂的安牛的成份中含双天然珍贵名药:天然麝香、天然牛黄。这点是非常不错的,市面上其他品牌的安宫很少有双天然的,即便有双天然的,价格也是高出不少甚至翻倍,这算是成本优势和品牌优势的共振吗?
上篇中我们已经展示了天然麝香的获取和稀缺。人工麝香和天然麝香疗效一样吗?人工麝香中所含的麝香酮等与天然麝香有相似之处,但是天然麝香中除含有大约2%的麝香酮外,还有许多未知成份,且有些成分本身具有生物活性,人工麝香中是没有的,所以他们的疗效还是有区别的。
当然天然牛黄也很珍贵,国际上的价格比黄金还要贵好多呢!那天然牛黄和人工牛黄的疗效也不一样咯?对的,人工牛黄是按照天然牛黄的主要成分:胆红素、胆酸等人工配制的一种牛黄代用品。与天然牛黄相比,人工牛黄无论在成分、结构,还是药效上都存在着一定差距的哟!
那安宫牛黄丸中的这几味药材都是天然的还是人工的呢?考虑到安宫牛黄丸作为挽救生命的急症要药,国家药监局在2004特批,同仁堂安宫牛黄丸可以使用天然麝香。
 
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这个店里的安宫牛黄丸的生产日期,股份公司是2018年6月24日,科技公司是2018年3月22日,至今5-8个月,对于安宫牛黄丸这类非快消品来说,这个日期还算比较新鲜了,如果全国平均一年内生产的话,动销情况算是比较好的,健康的状态。又看到小鹿头的标签了吗?国家配给的麝香资源,稀有货!
 
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位列中药“温病三宝”之首的安宫牛黄丸被奉为救命“神药”。它虽然只有三克,却贵比黄金。如果你以为它价格高仅是药材好,那就错了,它包含了数道工序:研配、合坨、制丸、内包、蘸蜡、打戳……要求搓出来的药丸圆、光、亮,滋润细腻,色泽一致,重量更是要分毫不差,必须3克,均出自大国工匠之手。560元一丸,口服,一次1丸,一日1次;小儿三岁以内一次1/4丸,四岁至六岁一次1/2丸,一日1次。家里有老人的,都会备2粒,特别是家里有心脑血管、高血压等患者。
店内人员说:在日常保存中,我们只需要把安宫牛黄丸放在不潮湿、不被太阳直晒的地方,且要保证蜡丸不遭受破损就可以了,一定不可放冰箱、一定不可放冰箱!!不过,因为考虑到大多数中风患者都是在夜里或清晨发病的。建议最好把它放在床边或床头柜上,确保发病时能够在第一时间服用。
(友情提示:调研过程只是在一种记录的形式,调研样本的局限性不等同于全局;欢迎微信添加草根调研微信订阅号:manranziguan)
 
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它,就是西黄丸,我们马老师瞅了半天,可惜没拍个照片,下次我跟马老师调研一定偷拍个小视频给大家看看。西黄丸最早出自清代名医王洪绪的家传验方,又有著在《外科证治全生集》(康熙五年(1740)刊行)中。清代的西黄丸方中所用牛黄自然是天然牛黄(那时候也没人工的)。现如今,市面上的西黄丸分为两种:一种为取材天然牛黄和天然麝香的"天然方",另一种则是使用体外培育牛黄和人工麝香的"人工方"(这在产品说明书的"成分"中可以区分出来)。治疗癌肿当然以天然方为首选,同仁堂的西黄丸就是天然方,一般企业是有技术也做不出来的,有一款稀缺物。曼然团队就喜欢独一份的产品。
西黄丸又名"犀黄丸",源自清代著名医家王洪绪的家传验方,首次记载于《外科证治全生集》中,主要成份是牛黄、麝香、乳香(醋制)、没药(醋制)。
 
草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)

     同仁堂西黄丸用的可是天然牛黄、天然麝香!"双天然"这称号,同仁堂的西黄丸可是全国独此一家,别无它号!因为此两种天然药材太珍贵稀有了,国家只批准同仁堂可以用天然的牛黄和麝香入药。故,同仁堂西黄丸在临床方面享有"中药抗癌第一药"的美誉。这个癌症肿瘤领域里的名药,还有一个神奇的功效:快速治疗带状疱疹,且不留后遗症。
 
   下面就说说这"天然"是多么的重要:人工合成牛黄是人工配制的一种牛黄代用品,与牛黄相比,无论在成份、结构还是药效上都存在着一定的差距。研究表明,人工合成的牛黄或者麝香,无法使人体自身产生免疫细胞,达到抗癌的目的。(以上资料源自百度百科)
 
店内的西黄丸(双天然)3*10克/盒,价格是768元,同仁堂科技生产。中药在未来抗癌肿方面的优势会越来越显著。
 
局方至宝丸:同仁堂股份生产,每丸重3克,售价:550元/丸。功能也是清热解毒、开窍震惊。
 
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再看看同仁堂的阿胶。同仁堂的永盛合阿胶为药胶,成份中除了驴皮外,还有14味中药,红盒,每盒500克,2350元。
 
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草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)
黄盒是食用阿胶,主要成份是驴皮,250克,1180元。
 
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店内还有熬胶活动,购买250克阿胶,零售价1180元,现场免费加工熬胶,辅料包免费哟,份量足足的。
前两年阿胶提价主要是因为作为阿胶原料的驴皮价格的大幅上涨,不过,小编了解到最近驴皮价格有所回落,应该可以使成本降低一些了!
商家也分享了一些关于阿胶的一些知识:一般来说,纯正的阿胶如果保存得当的话是没有保质期的(根据法律规定所有商品必须标明保质期限,所以阿胶也不例外),业界把保存时间较长的阿胶称为老胶,与之相反的则是新胶,相对于新胶,老胶更加的细腻,易吸收,服用后更不容易上火,理论上来说,老胶随着储存年份的增长,药效和价值也会有进一步的提升,所以有打算选购阿胶的朋友要根据自己的需求购买啊。
 
草根调研:国宝秘药之片仔癀、同仁堂、东阿阿胶部分终端调研(下)
 
之前我们团队和公司人员的交流同仁堂的销售情况,这两年同仁堂因产能不足,许多品种只能满足市场需求的80%,今年厂子正在搬迁最后一年,多少有点影响生产,亦庄新厂明年上半年可能投产。
很多没来过同仁堂总部的股东,是不是想象同仁堂在高楼大厦办公,实际是在古色古香的四合院,东城区东兴隆街52号。正好路过总部,门口来一个。想来现场的股东们,下次股东大会也可以参加哈。
 
同仁堂在改革开放之初,许多独家秘籍向就社会全面公开了,但不等于护城河不在,许多重磅产品还是很独家的,且品牌和天然方的稀缺性长存,同仁堂三个字就意味着真品诚品,但同仁堂自身需要要做好这一传承。


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责任编辑:壮志凌云