点击收听：崛起在即、论道宁波

尊敬的浙江宁波地区的投资人，浙江永康地区的投资人，大家好，尊敬的浙江地区的投资人，大家好，乃至于江浙沪地区的投资人，大家好。

为什么向这三个区域的投资者问好呢？原因是3月19日我将到浙江宁波，3月20日将到浙江的永康，发表我在2022年所规划的全国12城市线下演讲的第二场演讲，主题是“转折时刻的呐喊”，我认为在现在这个时点上，中国的低估银行股所处的态势和2016年中国白酒所处的态势是完全一样的。

这次到浙江宁波和永康是连在一起演讲的，是19号在宁波，20号在永康，为什么这两个城市连在一起？原因是浙江地区是一个企业家密集的城市，我在宁波和永康都有客户和股东，就是凌通盛态的股东，他们有发达的企业家圈子。这次我在宁波和永康在一定程度上是受当地我的企业家的股东和客户的邀请，并约见了这些客户的企业家的朋友们。

事实上确实，现在由于产业升级，由于很多因素出现了传统的企业经营者所面临的转型和升级，而这些传统的企业家，他可能并不知道格雷厄姆是谁，甚至他对价值投资也是不了解的，然而他们整体上属于巴菲特所说的5分钟能理解价值投资的人。

你看事实上我们在浙江的宁波地区，永康地区，还有广东地区，密集着分布这类客户，他很容易理解，比如说他们都和企业经营过程都和银行借款，他就知道银行这种生意太好挣钱了，而且他发现如果他投了银行5年都是收回成本，远超过他现实的实业经营的回报率，而且一般来说创一代年龄可能已经大了，创二代种种原因，一个是产业升级，某些产业没有像过去那样商业机会多，创业第二代他可能还不爱接班，在这种情况下面临着传统的中小企业主们的转型升级，这种客观需要，本身也与他们更容易理解价值投资的基础理念的优势结合，就成为了一个很重要的理性的力量。

这种理性的力量过去已经在我们公司的股东和客户中展现了，我们公司有一个庞大的股东阵营，我们有40多个股东，这些股东中的很大一部分是来自于浙江的中小企业主和广东地区的企业经营者，那么他们的早期介入后来又成了客户，现在他们要求到他们的故乡去和他们的产业界投资者见面，这就是我们应该的义务，通过这种方式也推动实业经济的转型升级，也服务好理性价值投资者。

另一方面我还要跟大家说一下，我们凌通盛泰公司作为一家私募管理公司，它实际上需要解决一个客户在哪里，如何寻找客户的问题。大家可能也看见，我们是很奇怪的，我们公司在市场开发过程中完全没有任何代销，没有任何代销的原因，是我们的基底层战略原则是绝不进行代销。

因为我们认为投资过程中必须出资人和管理人高度信任，理念高度一致，做到上下同欲，做到精诚团结，共同对抗投资过程中的不可避免的波动，那么这样一种内在要求就需要你不能靠第三方中介来介绍，因为第三方中介它是要挣你的中介费的，为了长期挣你的中介费，他不让客户和管理人直接见面，他永远要给你做传话人，他怕你直接见面，他的利益受损，所以这种模式的话就导致始终是管理人和出资人，他是互相无法沟通，根本就不可能实现理念的一致。

从这个角度上我们就不要这种模式，我们都是自己去找自己的粉丝，自己理念认同的，那么这个理念认同的群体中，其中经营过实业的人特别容易理解，也许他过去就没有这个知识，当你跟他一说时候，他就明白了。这种现象促使我们对浙江的企业界，包括广东地区企业的频繁的访问，过去我们在浙江都是到杭州去，这次我们故意离开杭州，到商业比较发达的宁波和永康，永康是个县级市，还有一个金华市，它的私营经济，民营经济是相当发达的，这就是我们前去宁波和永康的一个原因。凌通盛泰有很多企业家的朋友，有企业家的客户，有企业家的股东，从而就有一种便利能够接触到浙江地区永康地区的朋友，为此我们就觉得有义务服务于中小企业的转型升级，成为中小企业已经掌握了很充沛的金融资源以后，让他进入理性投资，让他很好的以很理性的方式把积攒起来资金导入新的板块、安全的板块。

更进一步我还想说一下到宁波去，我们必须说一个著名的影响中国历史的人物，这个人物身上有一些投资者需要借鉴的点，他就是蒋委员长。宁波奉化溪口镇是蒋委员长的故乡，我去过这个地方，雪斗山，妙高台，包括蒋家我都去过，去过以后感觉很好学，雪斗山很好玩，妙高台次也很高。说了这些景色，蒋委员长和投资者有啥关系，给大家讲一下我的经历，我曾经从中获取过精神资源，当时我投资茅台的时候，整体上我是不特别认为我有风险，所以我也乐乐呵呵，但是有时候有人也老说我有难处，你这不行了什么的，那么有时候偶尔也有一些冲击力和压力作用在我，这个时候，我一般是看两个中国近代历史事件，一个是红军的长征，红军出发的时候是几万人，到达陕北的时候好像是几千人，爬雪山过草地，艰难程度简直就不可描述，好像就是越南有个国家领导人，他把名字改为长征了，他所以这样做他太佩服长征所表现出来的精神意志和信念了。

确实长征包含着这种精神力量，另外一个就是中国的抗日。

那么在中国抗日的过程中，大家知道中国在战场上一直是一个相对被动的，然而你却不知道整个8年抗战中，中国从来没有一次主动发起和谈动议，反倒是处于进攻态势的日方，发起了12次和谈动议，这12次和谈动议全部被中方拒绝。当时主持中国大局的是蒋介石，而且大家要知道有一本书，蒋经国写的《蒋经国日记》，他就讲过蒋介石在抗日最困难的时候开始喝酒，蒋是一个不抽烟不喝酒的人，他连茶也不喝，老喝白开水，但是他为啥喝酒了？

压力太大，承受不住睡不着觉，而且根据他另一个儿子叫蒋伟国说，他就能听见蒋经国在洗澡堂里，他在浴室里大喊大叫，就是咆哮就跟狼叫一样，不知道怎么了。

那时候蒋介石正在发泄，那种巨大的压力，日军一路进攻占据半壁江山还在进攻，而且我要点出一句话，就是蒋介石这种精神意志体现在已经身处绝境的时候仍旧是不动摇的，那时候有一个著名的蒋死矛盾，在中国战场局势混乱的时候，美国给中国有一些贷款和武器援助，包括提供了一些军事顾问，美国和中国同盟国建立的亚洲战场，亚洲战场的总司令是中国人蒋介石，亚洲战场的参谋长是美国人史迪威。

在这个过程中，史迪威曾经秘密策划过刺杀蒋介石，而且史迪威向美国当时的总统，他说应该要求中国政府把他的军队指挥权完全交给美国人，由美国人来指挥中国军队。

这个史迪威的提议最终变成了美国的外交主张，压迫以蒋介石为首的中国最高指挥阶层，把中国的军队指挥权交给美国，在这时候恰巧是中国抗日最困难的时刻，蒋介石突然甩出一句宁波国骂，然后把他的秘书陈布雷叫过来说，请你安排人到印度去准备流亡政府，然后召开国民党的高层决策会议，发表了国民党的严正声明，这个声明大概意思就是说：我抗日是图谋国家的独立和尊严。

既然抗日的目的和独立尊严就包含着我的军队，必须我指挥，你美国现在要剥夺我的军事指挥权，我这是脱了裤子放屁，我不必要这么费手续，我直接把中国的军队指挥权交给日本，我们国家就没有战争了。你们美国要的也是日本人要的，我何苦绕来绕去，不给日本给你美国了，给日本就行了，之后国民党发表了对美国帝国主义的批判。

与此同时，蒋介石要求他的秘书到印度去主办流亡政府，您可以看到蒋介石在已经无路的情况下，被战局已经挤到那样，日军进攻，美国是他的支持者，然后美国要军事指挥权，在这个时候仍然是正气，一股正气，我要的是独立和民族尊严，民族尊严就是要求独立指挥军队，最终逼迫美国屈服。

这个精神气质，当时我在投资茅台时候认真看了，这个过程记录在一本书上，叫《大国之魂》，我通过这个阅读产生了精神力量，所以宁波作为蒋介石的故乡，我多次去过，我去过雪斗山、妙高台还有蒋家，我实际上去他那我也是有一个精神性的意图的，所以我再次于3月19号3月20号到宁波去，到永康去，我跟当地的投资朋友们投资界朋友们见面，和当地的企业家朋友见面，还要跟我的客户见面和我的股东见面，谢谢大家，到时候我们在宁波见在永康见。