欢迎收听董宝珍电台本期节目：【董宝珍电台（406）：干净的茅台，干净的价投】点击左边标题链接即可收听。您也可以在微信公众号和蜻蜓FM收听节目

     在茅粉节上，我除了做演讲，还与茅台经销商进行了座谈交流，也与茅台的管理层做了交流，尤其是以21日晚上茅台销售公司董事长王晓维先生专门设宴招待了我们，我与王晓维先生进行了深谈，王晓维先生有几句话对我们投资者太重要了。这几句话好像是从谈茅台开始，但是涉及到普遍的投资原理，我不敢私自拥有分享给大家。 

（与茅台销售公司董事长王晓维先生讨论问题）

      王晓维先生在21日晚间10点半设宴，这是典型的夜宴。一直到一点钟，我们又进行了一些交流，王先生说茅台酒核心特点是“干净”。这个话一出，大家都很奇怪，难道茅台酒还会不干净，于是，王晓维先生说，所谓的茅台酒干净，就是说，茅台酒只拥有茅台酒所应该有的香型气味和成分，所有茅台酒不应该有的东西，都不能有，什么都不能有，茅台酒就是一个遵守它上百年来所应该有的气味香型成分、工艺，包括存储时间，干干净净，不要搞得复杂，不要把那些不应该茅台酒拥有的东西硬加进来，你时茅台酒就不是别的酒，不是茅台酒的东西，绝对不能拥有。绝对不能允许出现茅台酒中有不应该是茅台酒应该有的东西。王晓维先生在成为茅台销售公司的董事长前是制酒车间的负责人，师从季克良先生，季克良先生给他讲的这些，他在实践中生产前线索摸出来的经验是，茅台酒要纯粹、干净。我不追随着热点和潮流变化，就是坚守我的东西。 

      王晓维先生进一步说做到这一点又决定于生产茅台酒的工人以及管理层干干净净的心灵。生产工人、管理层能不能把这一瓶酒当成一种历史，一种文化，一种贵州大地圣洁的有灵气的东西，决定了最终的产品质量，产品质量背后是人，酿酒者必须心灵是纯正的。只有内心纯真你对待生产，对待工艺，对待各环节，才是认真负责的，不敢怠慢的，是谨守传承的。

      接着王晓维先生又说：“我现在调到销售公司了，主抓销售，销售工作怎么搞呢？做纯纯粹粹的人，实实在在的人，诚诚恳恳的人，干干净净的人，要讲高调谁也能讲，但是我在夜宴席上说的是真心话，干干净净的茅台酒需要干净的生产者，需要干干净净、诚诚实实的销售者，在销售工作中花拳绣腿、技巧不重要，甚至没必要。就是诚诚恳恳的酿造好酒，把这个好酒呈送给消费者，呈送给经销商，诚诚恳恳地对待消费者，只要做到这一点事情，自然发展，如果你没有干干净净地诚恳地单纯的心和做事的原则，你加了技巧、方法，那么可能是有时候会体现出拔苗助长式成功，但是持久不了”。

        我自己真的是很有感慨的，我听了有强烈感受，好酒都是干干净净。原来工艺是什么就坚守什么，原来怎么做现在就怎么做，质量不合格的就要倒掉，不能给他凑合着销售，原来茅台酒没有的东西绝对不能加进来，不能搞创新、搞革新，没有被证明是正确的新东西有害，所以我理解干净的含义就是你不要加新的，你维持住旧的原有的就够了，干净就是把原来有的东西给它保持住就可以了！这是很好的思想！

       这个思想对我们投资人来说也要认真地思考一下，下面就这个观点结合投资谈一下，价值投资要干净。要做纯粹的价值投资，你是一个价值投资者，你就要一门心思坚守、坚信价值投资的原理，并且按价值投资原理做，千万不要加入价值投资从来没有的东西，就像王晓维先生说的，那就叫不干净了。你硬要在价值投资中加入趋势的思想和行为，以便于你选择所谓的最佳时机，这个就是很多人梦寐以求的，我要把价值和趋势结合，有些人的网名还叫做价值与趋势，或者是叫做价值投机。

       这是不干净的！价值投资就是谨守安全边际这一条，安全边际是价值投资的灵魂。你永远把安全边际牢记在心中，用安全边际来约束自己的行为就够了，这就叫干净的价值投资。这样一定能成的，什么量化交易，什么电脑决策，什么大数据选股，什么趋势与价值的结合，都是多余的，也是不干净的！

      考虑何时上涨，不涨怎么办？考虑最佳时机，而且还要考虑我的股票没涨上去，别的股票涨上去了，别人股票涨上去了我该怎么办，这些都是不干净的，这些本来是价值投资这种理念和行为所完全不考虑的，而且是绝不能考虑的，一旦考虑你就不是价值投资。你硬在茅台酒里头加香精，你说这是新潮流，那怎么能叫茅台酒呢？你遵守了酱香的工艺，不要新加东西，不要美其名曰创新，美其名曰要博采众家之长，你要集各家之长于一身，你跟怪物有什么不同呢？你就是价值投资，价值投资就有缺点，就是不能精确把握时机，但是由于有安全边际，价值投资最终是好的，这样的一个基本的理念已经构成了他的全部，你不需要在它上面加其他任何东西，做纯而又纯的安全边际的价值。投资人不要硬要把趋势和价值结合，那是把西红柿和老虎的基因结合起来，要生产个新物种！还有那些很多不干净的愿望，就是我要找到最佳时点，一旦买入马上翻倍。我要买入股票比别人涨得更快更好。所有的都是就像王晓维先生说酿茅台酒，不要那些茅台酒历史上没有的那些工艺，没有的那些成分，没有的那些做法，我就谨守干干净净的。

      价值投资就紧守它的安全边际。就这个东西值十块，现在剩六块了，或者这个东西值十块，现在也是十块，可是他要成长，它能持续的成长。就这两条，其他的都不要考虑，在任何时候你就检查是不是四毛买一块钱的东西，是不是以合理价格买入优秀公司，其他都是不需要的，所以真正的就像茅台酒坚守最重要坚守古朴的东西，被历史证明是正确的东西，然后你不用管别的了，硬要结合，那都是自寻烦恼，都是走向了不正确的道路。硬给茅台酒里面再加上这些什么新元素，什么东西，酱香酒不要了，像浓酱兼香是浓香酱香都有的，纯粹是走向了一个错误的方向，价值投资也是这样，干干净净的价值投资，绝对的价值投资！

       要做价值投资就绝对价值投资，价值投资就有一种模式，就是坚守安全边际的模式，不要什么价值投机、价值趋势，什么价值大数据，价值这个价值那个，改来改去你就不干净了，这就是我在茅粉节期间与茅台酒一线的从事过生产经营的现在的茅台的销售公司董事长王晓维先生沟通后的最深切的感受，一旦把自己变成所谓的采众家之长，你就是个大妖怪，就什么也不是了。