迎收听董宝珍电台，本期节目是2014年5月凌通盛泰举行的“凌通沙龙”录音之一，本期内容摘要如下:

1.我特别想说的是逻辑见底，就是说它在道理上已经见底了，但是它在事情的演化过程中你看到的问题都不确定，只是一种演化逻辑见底。就是说一个年轻的妻子已经怀孕八个月了，在逻辑上她就是一个母亲了，但是她事实上不是一个妈妈，因为她没有孩子，但是她已经是八个月的孕妇了，所以逻辑上她就是一个妈妈，这就是一个逻辑见底的观念。

2.真正的中国传统白酒的衰退数据已经整体平均达到了50%，这个衰退已经在2014年1季报中全面表现出来。

3.白酒危机的第一个课题是渠道库存，渠道库存的本质是炒作，炒作的特性是只要价格下跌就快速的抛空。所以你看到的这个数据是真实的，是非常难看的，但是这个数据是包含着相当多非经常性的。

4.淡季应该讲需求没了，需求没了以后，价格也没有跌，这个需求没了以后进入淡季价格不跌可能包含着一个意思，就是说渠道库存不多了，经销商的价格压力不大了，也就是历史上的最重要的一个艰难的课题，消化历史渠道库存。

5.白酒有一个非常好的成长契机在于哪？产业集中度的提升。现在中国有12000家酒厂，有1200家规模以上酒厂，前十名的市场份额不超过50%，于是它有一个产业集中度的提升，还可以挤压增长，就说总量不增长，但是龙头企业可以份额增长，所以这一轮调整的本质是产业集中度太低，以后必须要调整。产业集中提高，行业更健康。所以大企业可以继续维持两位数的增长，逻辑上可以维持两类两位数的增长。

6.当你听到知更鸟叫了的时候，春天就已经过去了。这个现象在白酒上面已经出现了。大风起于青萍之末，就是一个事情的反面的产生和壮大，是在那个事情最强壮的时候。就是恐惧和不利的数据最强壮的时候，它那个反向的东西就生长出来了，最典型的特点就是中国的春节。中国的春节是在冬天过的。

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