从2010年6月1日到2017年6月的7年时间里，凌通盛泰全程参与经历惊天地泣鬼神的大博弈，最终历经罕见的曲折获得可以载入教科书的成功。投资茅台的过程和经历已经成为中国价值投资历史上最经典，最有启发意义，最能提高投资人对投资本质理解的案例，很多投资人都希望把董宝珍先生在投资茅台过程中写的分析文章整理出来供大家方便查阅，为更好的服务投资人促进中国价值投资水平提升，凌通盛泰将董宝珍先生茅台研究文章整理后呈献给大家！在研究和投资贵州茅台而提出了《精神经济学》也正在书写，很快会与大家见面。

董宝珍茅台大博弈系列文集57

由某似是而非的观点引发的感想(2014-11-30)

某媒体有如下报道：

一直关注茅台的一行业分析师目前基本不关注茅台：随着国家限制三公消费，官员不再主要消费茅台，现在主要先飞茅台的为商务，时间久了，官方消费观念转变，那些主要围绕官员消费茅台的企业主和商人也会跟着减少茅台消费，官员都不喝茅台了，商人也会感觉喝茅台没有意思。久而久之就会传导到整个社会，从追逐茅台转向理性消费，茅台所代表的的高端白酒也就可能会逐渐被淡化，甚至边缘化。在该分析师看来，中国的烈性酒消费平均价格远高于世界平均价格，一个刚进入中等社会的国家出现超过发达国家的消费水平是不正常的。

看了这个分析师的观点我感慨万千，分析师始终不知道茅台是一种什么商品！他始终不知道他分析的茅台本质上是满足什么需求的。这个分析是真没有明白中国的礼尚往来文化，是真真没有理解人际交往和社会关系对中国人的重要性。

中国人均收入不如发达国家，但中国人在份子钱和压岁钱上的消费是其他国家没有的！份子钱和压岁钱占到人均收入的相当比例。我曾经开过一个玩笑，外国人很有意思，结婚的礼物和葬礼的礼物都是一样的，都是一枝花！在中国什么时候，送什么礼，名目繁多在几千年前就规定好了。

高端酒是礼尚往来的载体！中国是礼尚往来的大国，高端酒与礼尚往来的文化同时存在和发展。

该分析师始终把茅台就看成一种饮料，一种满足口舌和肠胃的物质饮料，茅台酒不是饮料，不是满足口感的（虽然茅台有很好的口感），生日蛋糕不是食品，生日蛋糕的需求和价格规律和面包完全不同！茅台是满足精神交往和人际关系的润滑剂，把茅台酒看成一种饮料酒永远不会理解茅台。茅台酒的需求与人际关系活跃度成正比，人际关系是无限广泛的，不只是政商关系。把政商关系理解为人际关系的全部，是错误之极！中国的人际关系礼尚往来丧失了才会停止对高端酒的消费！

茅台酒之所以受到官员的推崇，其本质是由于茅台会给人们带来精神上的特殊感受，这种感受对任何人都有吸引力，官员不能用公款去追求这种感受以后，随着价格的回归民间有能力消费、有能力承接的人就会来追求这种感受，人类对美好事物和美好感受的追求是人的本性，否则人类社会就不会进步。如果按照那位分析师的逻辑，官员不敢坐豪车了，围绕官员的企业主和商人就都感觉坐豪车没有意思了，就不会买豪车了，奔驰、宝马慢慢将会没人消费了；官员不敢住高档酒店了，围绕官员的企业主和商人也都感觉住高档酒店没有意思了，慢慢就没有人住高档酒店了；官员不敢公款旅游了，慢慢的也没有人旅游了。