点击收听：凌通盛泰如何选择志同道合的投资人

尊敬的各位投资者：

大家好，很多投资人问过我一个问题：董宝珍你希望和什么样的客户合作？对于这一问题我今天和大家讲一下。

我希望这样的客户：他更在意合理性，更在意道理，更在意是非，而不是仅仅为了钱，如何理解这句话？比如说我们在资本市场上炒泡沫并不违法，炒泡沫挣来的钱也是合法收入，但是它不符合价值规律，它不合理。

对于这一类炒泡沫，我是不参加的，因此我需要我的客户拥有同样的观念，这种观念背后反映的是客户和我本人一样，特别在意这个挣的钱是合理的，什么是合理的，它是由安全边际导致的上涨，是由低估导致的上涨，这一类上涨是在规律的驱动下的，是一种必然的变化和必然的上涨，而不是说因为钱多人傻，所以大家一股脑的去炒泡沫，然后在泡沫中互相搏傻，那样的钱它是没有道理，没有逻辑的。

我在这里想要表达的是：我希望我的客户是一个重视原则，重视合理不合理，重视是非。首先是合理，有原则、符合规律的前提下来挣钱，而不是说道理不重要，原则不重要，你给我挣了钱最重要，至于你怎么挣钱的，我只是需要你不违法就行了。资本市场上有很多时刻挣来的钱是没有道理，当然他也不违法。比如说炒泡沫，在大家都炒泡沫的时候你也要炒泡沫，否则你不挣钱。我是没有这个想法的，我也不会和这种想法的人一起合作共事，所以我希望我的客户他也是这么想的，他不会说钱是最重要的，利益是最重要的，你只要给我搞来钱搞来利，当然你也不要违法，那就够了。资本市场上有的时候会出现能挣钱且不违法，但是他不合理，他甚至不合乎道义，炒泡沫就是这样一个情况。

除了讲理、重逻辑、重合理性的，我希望和我的客户有共同的价值观，对人生、对社会、对财富有相同的看法和理解，只有这样才能同舟共济。

因为大家要知道资产管理业，他实际上是联合出海探险，基金经理相当于是船长，而出资人一定意义上可以理解为乘客或者是船东，在船长驾驶这个船去大海中探险的过程中，必然是波涛汹涌，必然是跌宕起伏的，这是不可能不发生的事件。当发生了起伏跌宕和超预期的时候，规律性的是要求船长、船东、船员齐心合力，同舟共济，互相支持，互相理解，才能跨越难关，否则你想想一条船遇到大浪了，船东、船长、乘客互相埋怨，这个危机一定会现实化。

所以在这种情况下，我希望客户能够跟我想法一样，这样才能够穿越必然的曲折。如果你不从价值观、理念的一致性上选择客户，只要有钱我就要，钱来了就行，出资人也是为了挣钱投资，你只要挣钱我就留，不挣钱我就鞋底抹油撤了。这种理念组织的部队，当他遇到投资过程中必然的起伏和波动的时候，他能同舟共济吗？他能互相理解，互相支持吗？他一定是互相埋怨，互相拆台，有的时候甚至是互相诋毁。

在这种气氛下，规律性的必然不能成功，实际上这里面也解释了我在走向资产管理业的时候没有找过代销，我们凌通盛泰的客户和出资人都是自己的粉丝和铁粉。

这些粉丝和铁粉长期关注我的微博、博客、董宝珍电台、我发布的视频，我写的几本书，通过长期关注，他就慢慢阅读，他就理解了，他就知道我是怎么想的，我的价值观，我对财富的态度，我对很多事情的深层理解，这种理解之后，大家自然的就走到一起。因为都是一类人，一种想法的，我们这一类人走到一起的有个共性，大概可以概括为叫中国铁杆价投，我的客户整体上应该是中国的铁杆真价投，是追求信仰的，是真正的价值投资，我们被凝聚起来是那价值投资的理念和价值观。

所以我通过这样的一种方式，我称之为它是自募集，自己和自己理念认同的追随者走到一起，我们没有搞过代销，因为什么？代销它本质上是利用现代商业机器，快速的发动这个机器，把互相不认识，也互相没有理念一致性的人，用利益，尤其是短期利益，快速凝聚在一起，他短期之内很热闹，但是由于没有底层的理念认同和价值观的一致性，他最后一经历波动就散掉了，而且甚至可能出现很严重的问题。

这种代销它也许很多人说效率很高，确实他效率很高，瞬间就百亿资金到了，但我个人认为他是不符合资产管理需要同舟共济，相互深层次理解，价值观一致，相互支持这种本质规律的。因为什么？因为资产管理业也可以理解为是：君主和元帅或者将领的关系，出资人就是君主，管理人就是将领，将领带着的兵是君主给的。

过去中国皇权那么强大，它也容忍将军自作裁定，所谓的“将在外君命有所不受”，大家知道这个是皇权无限至上的情况下，皇帝可以要了任何人的命，让你死你就得死，但是唯独在打仗的时候，皇上说你可以自己做主，可以不听我的，因为战争太复杂，尊重军事规律，皇权都让道。

资产管理也是，瞬息万变的资本市场上，资产管理人应该被百分之百信任，百分之百授权，这种才是符合规律的，理念一致，价值观相同，这样才符合规律，才能走下去，走得长走得远。

如果以代销方式，双方根本就不认识，管理人和出资人，他首先也没见过面，另外他更重要的是没有理念一致性，彼此谁也不理解谁的深刻的思想。在这种情况下，他就没有那种充分的信任。举个例子：诸葛亮是伟大的智者、军事家，但是你可以把诸葛亮的一生分为两段，前一段背后站的君主是刘备；后一段诸葛亮还是那个诸葛亮，而且诸葛亮随着年龄增长，他的人生经验更丰富了，能力更强了。中后期刘备去世之后，刘备的儿子接手之后，诸葛亮的成就相对弱一些。在跟刘备在一起的时候，双方从无到有建立了蜀国，后期诸葛亮的成就很差，然后诸葛亮每次出征之前还得考虑，费很大的精力去安顿后院，把皇帝的关系处理好，这个就很说明问题。

一个资产管理人的能力水平在一定的情况下，最终的成就高低与他背后站的是谁，或者说他让谁成为自己的客户有密切的关系，如果不进行客户选择，用商业机器快速的把钱聚集在一起，实际上君主和将帅的关系是极其脆弱的。而如果能够解决了理念一致性，那么稳固的君主和将帅的关系将使得整体利益得到保障。

这就是我们凌通盛泰希望和什么样的客户合作。

你非常理解凌通盛泰团队的缺点，你也非常理解董宝珍这个人的不足，但是在理解了缺点和不足的情况下，你还很信任他，而且你觉得他们在做投资的过程中，当曲折发生的时候，你绝不怀疑，而所以能实现这个状态就是双方的理念价值观的一致性，所以我跟别的资产管理人好像也有点差别。

我特别重视自己观念、想法、思想的传播和表述，这不是偶然的，是我通过把我的所思所想，我的理念，我的价值观做成大家喜闻乐见的，以董宝珍电台，我的微博，各种视频传递给大家，让大家慢慢去了解我的想法，我的所思所想也方便大家评估。

大家觉得董宝珍是不是和您是一路人，是不是能共事，这样的话我就实现了找朋友、找价值观一致的人，变成自己的客户的目的。

而希望什么样的人成为我的客户，它的反面就是不希望和什么样的人合作？就是只重视钱，只重视钱不行的，只重视利不行的，为什么这么说？因为我个人认为资产管理不完全是纯商业，一个资产管理人，是不是商人呢？巴菲特、芒格你看他们像商人吗？很显然巴菲特、芒格不像商人，他们像什么？他们很像学者，巴菲特、芒格很像学者，你看芒格基本上就学术化了。学者是需要有一个自由的思想，独立的人格，如果资产管理这个基金是完全被利益组织起来，大家都是出资人和管理人，都是琢磨利计算利，他就是个纯粹的商人。

资产管理不是纯粹商业，如果硬说资产管理像什么，它应该是更像学者，一个基金经理更像是学者。李录有个论述说好的投资人都是较真的、爱钻研、爱思考、爱研究，这是典型的学者特征。商人是一睁眼就是讨论利益的，所以客观上资产管理不是商人，你如果整个队伍的组织只是利益的话，也违反资产管理的规律。