精神商品的需求量与收入水平强烈相关

精神商品的需求和精神商品的供给一样，也有明显不同于物质商品的特征。这些特征体现在，第一、总需求量与收入水平弹性正相关。第二，精神消费的共同本质是获取异质性和差异化。第三、精神商品的需求具有层次性。第四、第一偏好。

作为典型物质商品的面包需求量决定于什么？正常情况下面包的需求量等于总人口*人均消费量，由于总人口和人均消费量都是一定的，因此，面包的总需要是一定的，是个常数。收入降低一般不会减少对面包的需求（除非社会出现非正常衰退，人们的收入都快速降到温饱线之下，比如战争期间），收入增加也不会增加对面包的需求。和面包一样大部分物质性商品的总需求量=人均需求量*总人口。人均需求量由人的生理特征决定，正常情况下是常数，总人口量也是一定的，因此，物质商品的总需求是一定的，而且可以提前预知，物质商品的总需求正常情况下不会随收入水平变化而变化。物质商品的总需求就是该商品的需求天花板。与物质商品总需求量一定不同，精神商品的需求量不是固定的常数，而是介于从零到无穷的一个非常宽的区间范围。在零到无穷的区间内，具体需求量是多少几乎完全决定于收入水平。

为什么精神需求与收入水平正相关？

因为全部的精神消费和精神需求都不是人们赖依生存的必需品。精神需求是在生命得以存续基础上的锦上添花的需求，是追求美的需求，是心情更愉快的需要，是群体关系更和谐的需要……此类需求产生的前提条件是，活下去所需要的吃、喝、穿、住、行已经得到满足，除非不想活了，否则任何人必须先解决这些延续生命的生存性需求。任何人的收入首先用于吃，在收入水平较低时，吃在消费支出中必然占有重要地位，随着收入的增加，在食物需求基本满足的情况下，消费的重心才会开始向穿、用等其它方面转移，当吃穿用都得到满足后，精神需求才能产生。所有的精神需求都100%不是生存必需品，它们是无关生存的非必须需求，无论任何形式的精神需求都是人们已经完全解决了生存问题，已经不存在生存压力的情况下才能产生。爱美之心人皆有之，为什么乞丐都脏兮兮的？乞丐的爱美之心哪里去了？被生存压力压制住了。吃了上顿没下顿使得乞丐完全没有条件考虑美化自我形象，他必须奔波于继续活着。

人的收入越高用于生存保障的支出比例就越小，收入中在支付了生存所必须的费用后，结余的费用越多，用于精神消费的钱也越多。于是精神消费具有随收入水平提高需求量增长的特性，精神需求的产生和增长与收入水平正相关，精神需求有非常巨大的收入弹性的特征。下图是消费者收入水平提高生存支出占比降低，可用于精神消费资金增加示意图：

该图某种程度上与恩格尔系数的含义相同，随着收入水平提升用于生存的支出占比越来越小，结余下来可以用于非生存的支出占比越来越高。根据该图可以得出结论社会经济越发展进步，可用于精神消费的资金规模就越大，精神消费的总量也越大，内容也就越丰富，反之，精神消费的总量就越小。一个人、一个国家消费结构中，精神消费所占比重反映了该国经济发展水平，收入水平。精神消费量与经济发展水平和人均收入水平是互为充分必要条件。我们可以通过一个人、一个国家精神消费量，推断这个人的收入水平和这个国家的经济发展水平。反之，知道了一个人的收入水平、一个国家的经济发展水平，也可以推断出这个人和这个国家的精神消费状况！

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下图是精神商品需求量与收入水平的关系示意图：

我们在图中可以看到，有时候社会平均收入水平整体低于温饱线，那时就没有精神需要，人们是没有精神需求的欲望，也没有消费精神商品的能力。大家都为生存奔波，全社会精神需求接近于零，精神产业无法形成。中国1978年改革开放之前，就处于全社会所有人的收入状态达不到温饱线，精神需求处于冰封期。

当收入水平突破温饱线后，在支付了所有生存必需品后，会出现结余收入，这些结余收入成为精神消费产生的物质条件，精神需求随之开始出现，随着社会平均收入水平的增加，结余收入大幅增加，精神需求量会加速持续大幅提升。精神商品的消费频次，也会随收入水平的增加而增加。社会平均收入比温饱线越高，支付了所有生存必需品后，形成的结余收入就会越多，支持精神消费的物质条件越充足，精神需求的总需求量越大。由此造成社会精神消费量与社会平均收入水平成完全的正比例关系，而且是一个有后加速度的指数型正相关关系。这也是马斯洛五大需求为什么依次逐步满足的原因。

为什么只有低一级的需求得到满足，才会产生高一级的需求？根本原因在于人类对于任何需求的满足都需要消费能力，需要付出代价。一般情况下，面对众多需求，人的消费能力和可支配收入总是有限的，消费能力总是相对于无穷的需求显得不足。因此在可支配收入无法同时满足多种需求，人依据轻重缓急给需求进行了排序，首先是要活着，于是满足生理需求和生存需求就成了首要的需求，生理、生存需求充分满足后，如果有结余的消费能力，人开始满足寻求安全和快乐的需要，在安全和快乐的需求被满足后，如果还有结余的消费能力，人开始把剩余的消费能力投入了群体关系的建立、维护和改善上，当以上三个需求都满足还有结余的消费能力，自我实现的需求就出现了， 服务社会的需求就出现了。马斯洛五大需求依次满足的层次特征，根本是由消费能力不足以同时满足所有需求所导致的。如果一个人生下来就拥有几十亿元的资金，他的需求安排就不是马斯洛所说的情况，他一开始消费对象可能是艺术，可能是为了人生意义，这种情况在现实中是有的，不过不能成为普遍的人类共同的情况。对于普通人类来说，规律性存在有限的消费能力不能满足所有需求，所以有了需求层次。从这个意义上讲收入水平消费能力不仅是精神需求兴起的根源，而且也是人类整个需求层次关系形成的根源。

精神消费量与收入水平相关导致精神产业有较长成长期

由于精神商品的需求量与收入水平强烈相关，而收入水平的提升是一个逐步渐进的较长历史过程，且收入水平的提升没有终结的时候，因此精神商品的需求有一个长期、持续释放的中长期过程，不会一下子释放完，不会快速饱和。这种需求特征，使得精神商品产业生命周期的成长期漫长而持久，中短期看不到停滞期。其所形成的产业生命周期曲线如下图：

图中可以看出，在产业形成的早期，产业会经历一个一定时间的孕育期，随着产业自身的发展和人均收入增长，产业会进入成长期，成长期漫长而持久。

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对于物质性商品由于需求量与收入水平的关联性不大，需求量更多地决定于人口规模，因此物质商品的需求一但产生，容易快速的集中爆发，表现在产业生命周期上，会形成产业的增长期一旦来临会快速增长，但增长期非常短，很快就进入了停滞期。下图分别是物质产业和精神产业的生命周期曲线：

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