凌通国学院21-210《孟子》
文章来源：凌通国学院发布时间：2021-08-19
孟子义利之辩与董老师评论基金销售模式：
董宝珍老师：资产管理业把钱汇集到一起，由管理人管理。钱成了资产管理人与客户的纽带，但是如果所有人只是为了钱才聚到一起，他凝聚不住，他就长久不了，因为在挣钱的路上，股市波动比大海的巨浪都起伏，遇到起伏时需要大家团结，互相不怀疑，互相支持，所以需要的纽带是超利益的，应该是共同的理念，共同的价值观。
只有共同的理念，共同的价值观，在基金遇到困难的时候，净值下跌的时候，利益出现了损失的时候，大家才能够看得深、看得远、还能互相不怀疑，你看现在基金经理跟他的客户争斗，主要是因为互相怀疑了，信任在萎缩，所以钱只是表象，在钱背后的纽带，是共同的价值观，共同的理念，是志同道合，但是现在很多管理人和出资人矛盾很多，乃至于一段时间不涨，出资人就很恼火，然后基金经理就道歉，道歉文章也不是很诚恳，就是糊弄一下，那是什么原因导致的呢？他基金的纽带不是共同的理念，不是共同的价值观，不是志同道合的。你看他们都是不认识的，通过中介机构连接，中介机构也参与进来了，中介机构对基金经理很恼火，说你赚了管理费，我每天面对客户的声讨。
实际这个体系他们为了利益凝结起来，管理人委托一个代销机构，代销机构就把他的客户组织起来，快速的就组成一个基金，一天就能卖100多亿。这100多亿涉及的几万人甚至几千人，他彼此没有理念的认同，他都不知道这个人的理念是什么，他就听说这个人很赚钱，由于连接大家的只有利益，当利益突然在市场波动中变少，矛盾就出现了，所以资产管理界的这种代销的销售模式注定了：出资人和管理人之间缺乏互信，所以需要改革销售模式。
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20210819星期四
