精神经济理论一
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第四部分

十一、物质型商品产业的最终竞争格局是寡头化

在物质型产业中，物质型商品的定价过程伴随着从始到终永远不会消失的激烈竞争，这种竞争使得获取超过社会平均利润率的回报成为不可能，比如消费者买面包的购买原则是少花钱多办事，消费者对所有的面包几乎完全平等对待，消费者本身没有一种固定选择谁的内在原则，只要你能创造出好产品，价格又低，消费者就购买。无始无终无限激烈的竞争，完全排除了物质型产业获取超平均利润率的可能，最终物质型商品的回报只能等于或小于平均利润率，（过于激烈的竞争环境，物质型商品的利润率有时会小于社会平均利润率）。在这种背景下，物质型产业公司发展战略只能是靠寡头化实现发展，寡头化的本质是消灭杀死大量的竞争者，使得自己在参与竞标过程中，竞争对手减少，以使得竞争激烈度降低，价格战弱化。消灭竞争对手的同时，将对手的市场份额据为己有，使自己的业务量和主营收入增加，市场份额增加，并促进行业的产业集中度提高，垄断格局形成。物质型产业成长的动力只有扩大规模实现，无法提升利润率，产业发展归宿是寡头化，这也就解释了为什么在经济学上认为最终产业发展必将走向寡头化，因为在物质型产业的价格形成机制中，内在的决定了竞争者无法提升利润率，只有消灭竞争对手做大规模，而产业的总量是一定的，由此业内企业进行激烈的抢占无情的淘汰，最终让少数企业垄断了市场。

美国的产业经济学大师麦克波特提出著名的竞争战略，指出企业的长期根本竞争优势要靠低成本大规模生产，这是终极竞争之道。实际上麦克波特的战略有效范 围止于物质型生产产业，不适合精神产业。物质型生产产业买卖双方的相互地位不可改变的是，消费者选择供应者，且消费者对供应者的态度是一视同仁平等对待，最终消费者的选择是由供应者出让自身利润，获取消费者好感来实现的。在消费者平等对待所有参与者的情况下，竞争将会无限广泛的存在，这种竞争只有通过消灭竞争对手来弱化，如果你不消灭竞争对手，只知道努力创新就会出现巴菲特说的那种情况。由此物质型生产产业的长期竞争战略只能是大规模生产，靠大规模生产带来的低成本将对手挤垮，独占市场实现寡头化。但不能说包括精神产业在内的所有产业，发展战略都是大规模生产，如果茅台酒和啤酒一样大规模生产，实现人人都在任何情况下买得起。那样茅台公司将会失去自己的价值和竞争优势。茅台酒为代表的精神产业的竞争战略绝不能大规模生产！波特的大规模生产的竞争战略是不适合精神产业的！

产业经济学认为的产业发展的一般规律是，任何产业最终都将走向寡头化，任何产业内部最终讲形成几个大企业垄断的竞争格局也不是普遍真理，也是只对物质型生产产业有效。

十二、消费者消费行为会强化精神性商品的价值

物质性商品价值主要是由其所固有的物理使用价值和生产成本决定。与消费行为和消费者没有关系，然而精神性商品价值一方面与成本无关，而与人均收入水平有关，另一方面，精神性商品的价值与消费者的消费行为还有密切关系。消费者消费的过程就是对产品价值的强化、创造和提升的过程。关于这一点我们可以看一些历史案例：

茅台酒被中国人认为是最高的敬意和最高的享受，这种认知构成了茅台的核心价值。这种认知的形成与一些杰出人士消费茅台、喜爱茅台有一定关系。周恩来酷爱茅台，终身饮用茅台，每逢重大的外交场合总是用茅台来款待客人，尼克松访华这一历史事件中周恩来与他共饮茅台。阿里巴巴的马云创造了从来没有的创业和财富神话，马云成为中国人心目中的创业偶像，马云同时是茅台协会的副会长，马云会影响一大批人对茅台的认知产生积极的看法。周恩来、马云还有一些杰出人士饮用茅台的过程，创造、强化了茅台的价值。很多知名的化妆品、装饰品都长年与明星、演员、名模进行合作，让名模、演员、明星成为其消费者，这样这些化妆品的价值就会提升。

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最有代表性的是习近平与彭丽媛夫妇的消费行为引起的社会对某些商品的追捧，彭丽媛多次随习近平主席出访。作为著名歌唱家彭丽媛的举止大气，穿的衣服在每一次出访归来相关款式以及相关设计者以及生产企业的产品都会快速的流行，甚至价格大幅上涨。彭丽媛作为服装消费者，同时也是当代中国最具有传奇色彩，为人们喜爱的艺术家，国家领导夫人，她的消费行为强化了相关产品的价值，或者说相关产品因为彭丽媛使用，把彭丽媛的精神影响力赋予自己身上，使自己的精神价值提高。这里包含着的逻辑就是精神性商品的消费者能够强化、创造商品的价值。同样习近平主席曾以普通顾客的身份光临庆丰包子铺，这不能再普通的消费行为，刮起了一场吃庆丰包子的旋风，而且都要去习近平去的那家包子铺去吃。因为习近平消费庆丰包子所导致的人们对庆丰包子的关注使用和喜好，是一个精神性价值转移和再造过程，习近平是有着广泛影响力，具有巨大精神价值的国家领导人，因为习近平去了庆丰包子铺，习近平的个人精神价值转移作用到庆丰包子这个普通商品上，使其精神化，由传统物质商品成为精神商品。从全国各地不远千里赶往北京庆丰包子铺吃包子的人绝对不是去解决饥饿问题，解决的是一种精神享受，是一种纯粹的精神消费。两个成都客人坐飞机特意赶到庆丰包子月坛店，拿著两个大拉杆箱，要买30斤包子带回成都。这二位为吃一顿包子花了近万元。他们不是为了吃包子，而是也要获得一种精神享受！据新京报报道，习主席在庆丰包子铺吃包子的组图在网上流传，以至于庆丰包子铺成了景点。

杰出人士的消费行为会强化大众对商品的认同、关注，消费者内心深处形成了一种认知，是精神性消费品价值的关键依据，在消费者的脑海深处必须广泛存在某种消费品代表了特定的情感，如果没有这个广泛的消费者认知做前提和基础，精神性消费品的价值就会大打折扣，一些杰出人士的消费实际上他是利用名人效应影响大众的认知，而大众的认知是精神性消费品特殊价值的重要来源。精神性消费品的价值与名人消费和大众关注有关系，道理又回以了精神性消费品的消费目的是购买与众不同和不同寻常，杰出人物是一种不同寻常的资源，无论是政治领域还是经济领域，文化领域的杰出人物都代表着与众不同和不同寻常，他们的消费习惯和生活方式和做法都会让大众有一种不同寻常的心理感觉。如果和这些杰出人士吃一样，喝一样，用一样，则在大众心理就会产生不同寻常和与众不同的心理感觉。这就是精神性商品容易被知名人士消费而价值增加的原因，归根结底精神性消费的目的来自于创造差异化，杰出人士是一种最稀缺最真实的代表与众不同和不同寻常的稀缺资源，这种资源作用到某些精神性商品，就会使该精神性商品的不同寻常属性增加，而大众又有一种追逐榜样的心理，从而在这一系列因素作用下消费者消费会创造价值，一旦由名人消费而形成的大众追逐成为普遍现象，自己在大众脑海深处这个商品就代表了特殊情感。

十三、精神性产业与物质性产业的经济规律完全不同

总结以上对比分析，可以发现精神性产业和物质性产业在最基础的经济特征和经营规律是不同的，且二者的基本经济规律具有相反的特点。物质性产业的竞争发生在生产者之间，而精神性产业的竞争却发生在消费者之间，成交机制是物质性低价优先，精神性高价优先。在产业利润率上物质型产业永远不能脱离社会平均利润率，而精神性产业却可以持续提升利润率，这些现象和差异深层根源在于最基础的需求目的不同所导致的。精神性产业买的是与众不同和不同寻常，精神性产业买的是特殊心理感受，物质性产业买的是物质的使用价值。正是这种基础消费目的差异，导致构建在其上面的价格机制、竞争原理、资源分配，产业利润率巨大不同。需求是经济行为和经营活动的原始动力和出发点，有什么样的需求特征就引发什么样的经营规律和经营特点。在投资界大部分成长公司出现在消费领域，而很少有强周期产业出现长期成长，根本原因就是消费产业的需求特征有利于长期成长。强周期产业的需求波动不利于长期成长，所以各种经济现象的差异往往是由需求差异造成的，需求是经济行为的根基，根基上的不同将导致构建在根基之上的其他环节的重大差异。可以看到精神性产业与物质性产业在最基础的需求目的上，存在的深刻的差异，需求目的不同使得精神性商品与物质性商品的价格形成机制完全不同，价格形成机制的不同导致竞争原理不同。在精神性商品的交易中生产者之间排斥竞争，甚至没有竞争，与物质性商品交易过程中竞争无所不在、无时无刻不在不同。有竞争和无竞争导致了精神性商品和物质性商品的资源分配模式不同。我们所谈的猴群分配模式和鸟群分配模式，本质上是精神性商品与物质性商品的资源分配模式和竞争原理不同的表现。在对精神性产业和物质性产业做有限范围对比之后，我发现他们在主要方面有相反的特点，因此我认为有可能在精神性产业和物质性产业中其主要的经营特征都具有相反的特点。未来在研究精神性产业相关规律的时候，可以首先假设精神性产业的规律与相应的物质型产业规律是相反的，之后再去求证。

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精神性商品与物质性商品不同的经济特征